Neste post, comentaremos sobre empreender com cannabis no meio digital através das vendas online, via e-commerce. Veremos também quais são as possibilidades de ideias e nicho de negócios de loja virtual para começar no mercado da cannabis.
Mas o que é e-commerce e qual a relação com o mercado da cannabis?
O termo e-commerce, em inglês, em uma tradução livre para o português, é uma transação que é realizada através de um meio digital. Com isso, já podemos imaginar que há diversos tipos de e-commerce atualmente, com certeza o mais conhecido são as lojas virtuais.
Para empreender no mercado da cannabis você pode explorar muitas possibilidades no online e aumentar o poder de atuação do seu negócio. Na realidade, é uma opção da pessoa que empreende em atuar com um ou mais canais digitais de venda. Quanto mais você alcançar o cliente e engajar dentro da sua experiência de compra, melhor, neste pensamento estão as estratégias omnichannel (ou multicanal), em que você pode conferir tudo sobre o tema clicando aqui.
Separamos 3 tipos de e-commerce que você pode trabalhar individualmente ou em conjunto para a sua marca da cannabis:
Loja Virtual
- É a “casa” oficial da sua marca, o ambiente próprio principal. Aqui você vende todos os seus produtos e serviços;
- Oportunidade de criar uma experiência de compra através de navegações e layouts personalizados;
- Integração com outras plataformas para gestão de dados, produtos e financeiro, por exemplo.
- Oportunidade para converter os contatos;
- Criação de catálogos de produtos personalizados;
- Utilize como canal de atendimento e oportunidade para fazer upsell e aumentar as conversões.
Marketplace
- Reduza os custos de mídia e utilize a estrutura de terceiros para vender os seus produtos;
- Oportunidade de ampliar o alcance da sua marca por mais canais de venda;
- Sua marca lado a lado com grandes empresas do mercado.
Agora que você compreende algumas das principais possibilidades de atuação em e-commerce, chegou o momento de definir o nicho dentro do mercado da cannabis que você focará e colocará em prática.
Abaixo deixamos 5 nichos de e-commerce no mercado da cannabis como exemplo para você refletir e entender se algum deles é o que você procura:
- Tabacaria: venda de produtos para redução de danos, acessórios, equipamentos para o uso;
- Growshop: suporte para quem cultiva com acessórios, equipamentos, produtos;
- Vestuário: criação de marca própria dentro do lifestyle da cannabis;
- Marketplaces medicinais: venda de produtos em sites parceiros;
- Cursos: foco em educação para profissionais e empresas do mercado da cannabis.
Lembre-se que alguns dos itens vendidos dentro dos nichos acima, podem ter restrições de comunicação e até mesmo restrições na venda online. Entenda o que pode e não pode fazer em termos de marketing e vendas online para garantir o sucesso da sua marca. Mas se você precisa de uma ajuda completa no seu plano de marketing, clique aqui para falar com nossa equipe comercial e conhecer nossos planos de consultorias de negócios para pequenas empresas.
A escolha do seu nicho é fundamental para o sucesso da sua operação, isso te ajudará a compreender melhor alguns fatores, como público, concorrentes e jornada de compra. É conhecendo o seu público que você entenderá sua sensibilidade a preços, com isso, você volta para a escolha de produtos, preços e marketing para entender todas as variáveis que afetam a sua margem de lucro no e-commerce.
Depois de escolher o seu nicho de atuação, você precisa entender:
- Quem é o meu público?
- Quais as necessidades do público?
- Qual o comportamento de compra?
- O quanto estão dispostos a pagar?
Ao definir o público-alvo, com certeza você precisa entender a concorrência, sendo:
- Quem são os concorrentes diretos e indiretos?
- Qual o portfólio de produtos que trabalham?
- Qual o preço praticado?
- Qual a plataforma de e-commerce que trabalham?
- Quais os meios de pagamento e frete que utilizam?
Essa pesquisa de mercado é fundamental para você personalizar a experiência de compra do consumidor. Quanto mais você conhece o seu cliente e mercado de atuação, melhor pode se preparar para ter uma melhor performance no digital.
Ao avaliar os itens de concorrência e público-alvo você consegue:
- Desenhar uma melhor jornada de compra;
- Entender quais promoções e desconto estão sendo praticados no mercado;
- Qual a disponibilidade de produtos nos principais PDVs;
- Entender quais são as principais marcas e produtos em oferta.
Lembre-se que empreender no mundo digital dentro do mercado da cannabis tem os mesmos desafios que outros mercados. O negócio é digital, mas a operação é como qualquer outra empresa.
Ao começar a trabalhar com e-commerce, você precisa das seguintes frentes no seu negócio:
- Atendimento ao Cliente;
- Marketing (Conteúdo, Mídia, Planejamento, Parcerias);
- Compras e Vendas;
- Contabilidade;
- Logística.
Bons investimentos no mercado da cannabis!
