Se você empreende, vamos abordar um tema de grande importância, que é como aumentar as vendas da sua equipe de representações comerciais, apresentando diferentes estratégias que podem ser adotadas a partir de hoje em sua operação.
A importância do time de representações comerciais no mercado da cannabis
Antes de tudo, é importante entender o contexto e a importância em olhar para a efetividade dos times de representação comercial para empresas que atuam no mercado da cannabis medicinal. No mercado farmacêutico tradicional, muitas empresas possuem equipes de representantes comerciais que são responsáveis por promover e vender seus produtos ou serviços, e isso não é diferente com empresas que atuam com cannabis medicinal. O que precisa ser lembrando é que nem sempre essas equipes de representação conseguem atingir as metas estabelecidas, o que pode ser um grande desafio para os gestores e algo que precisa ser contornado com muita velocidade para não impactar os resultados do ano.
No dia a dia das empresas que possuem esse desafio em aumentar a efetividade dos times de representação, é comum observarmos uma série de dificuldades enfrentadas pelos representantes comerciais, como:
- Eles podem se deparar com a resistência dos clientes em adquirir os produtos ou serviços oferecidos
- A concorrência acirrada no mercado
- A falta de conhecimento técnico sobre os produtos
- Dificuldade em encontrar profissionais da saúde
- Falta de treinamento e capacitação do mercado, entre outros.
Uma das principais consequências de empresas que não treinam suas equipes de maneira efetiva é a baixa performance nas vendas, o que afeta diretamente o caixa da operação, logo em um mercado tão competitivo como o da cannabis. Uma vez que você compete tanto com empresas da RDC 660 (empresas que atuam via importação) quanto a RDC 327 (empresas que atuam em farmácias), é fundamental utilizar todas as ferramentas para alavancar os seus resultados.
Estratégias de sucesso: aumentando as vendas da sua equipe de representações comerciais
Diante desse cenário competitivo no mercado brasileiro da cannabis medicinal, fica evidente a importância em ter uma estratégia comercial definida e que sempre seja otimizada. Uma estratégia bem estruturada é fundamental para orientar as ações da equipe de representações comerciais e garantir que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa. Além disso, uma estratégia bem elaborada permite identificar oportunidades de mercado, definir metas e objetivos claros, estabelecer indicadores de desempenho e monitorar os resultados alcançados.
Mas quais outras ações podem ser implementadas para promover uma melhora na produtividade e entrega de resultados? Agora, que entendemos a importância de uma estratégia comercial e um time alinhado, vamos apresentar 5 dicas visando aumentar a eficiência de times e estratégias comerciais dentro do nosso mercado nacional da cannabis:
- Treinamento constante: Invista em treinamentos regulares para capacitar sua equipe. É fundamental que os representantes conheçam bem os produtos ou serviços oferecidos, saibam como abordar os clientes e estejam preparados para lidar com objeções.
- Definição de metas claras: Estabeleça metas claras e mensuráveis para sua equipe. As metas devem ser desafiadoras, porém alcançáveis, e devem estar alinhadas com os objetivos da empresa.
- Reconhecimento do time: Reconheça e valorize as ações das pessoas individualmente e o desempenho da equipe. Criar um ambiente motivador e oferecer incentivos, como bonificações por metas alcançadas, é um grande estímulo para aumentar as vendas.
- Acompanhamento e feedback: Acompanhe de perto o desempenho da equipe e ofereça feedbacks constantes. Identifique pontos fortes e áreas de melhoria, oriente os representantes e ajude-os a desenvolver suas habilidades.
- Uso de tecnologia: Utilize ferramentas tecnológicas para otimizar o trabalho da equipe. Clicando aqui você entra em contato com a equipe comercial da Kaya Mind e descobrirá como ajudamos empresas por todo o Brasil com dados de mercado que ajudam diretamente a performance dos times comerciais.
Fica evidente que aumentar as vendas da sua equipe de representações comerciais para o mercado da cannabis requer um conjunto de estratégias bem definidas e um trabalho contínuo de capacitação e motivação da equipe.
A importância dos dados de mercado para o aumento das vendas
É importante lembrar que cada empresa possui suas particularidades e é necessário adaptar as estratégias às necessidades do negócio, mas todas precisarão de dados de mercado para compor essa estratégia comercial – e neste momento a sua operação pode contar com a Kaya Mind.
Você já imaginou ajudar sua equipe comercial com os dados mais atualizados do mercado da cannabis no Brasil? A Kaya Mind possui 4 painéis de mercado que são atualizados mensalmente, sendo:
- Painel de Produtos: sua equipe comercial conhecerá todos os produtos disponibilizados no Brasil e entenderá as principais diferenças entre produtos no mercado
- Painel de Acompanhamento de Preços: entenda os preços da concorrência com um acompanhamento realizado em mais de 50 redes de farmácias e marketplaces, a partir de agora você tem todos os preços atualizados na palma das mãos
- Painel de Médicos Prescritores: possibilidade de ter em mãos milhares de médicos prescritores pelo Brasil para aumentar a força da sua equipe de representantes.
- Painel de Panorama de Mercado: entenda o share de marcas da RDC 660 e o volume de novas prescrições mês a mês
Revise as dicas apresentadas neste post, e você estará no caminho certo para alcançar melhores resultados e impulsionar as vendas da sua empresa.
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